中国策略成讨论主题 澳专家吁抓住品牌效应

【澳洲网29日编译报道】在中国市场做生意，品牌效应与“讲故事”将成为制胜法宝——这是参加《澳洲人报》与Visy于28日联合举办的第五届“全球食品论坛”专家想要传达的信息。自5年前“全球食品论坛”举办以来，如何令中国成为澳洲食品的买家就已成为论坛的主题。
需要品牌故事在中国立足
《澳洲人报》报道，在28日举办的“全球食品论坛”上，不少中国市场专家指出，澳洲企业不能仅因为中国消费者喜欢澳洲产品的纯净与绿色而沾沾自喜，未来想要成为中国市场的成功卖家，如何开发与推销品牌将成为关键，这不仅意味着对需求巨大的中国消费者进行直接推销，同时还需要从监管供应链到保护品牌名声的一系列举措，尤其是考虑到巴西牛肉丑闻给澳洲对华牛肉出口的不良影响后。
虽然中国电商集团阿里巴巴去年进驻澳洲给当地中小企业带来更多与中国消费者互利的机会，阿里巴巴澳新业务开发主管欧隆赫（John O’Loghlen）指出，澳洲企业要做的不仅是将产品通过阿里巴巴电子平台销售，还需要做更多的工作。
“12个月前，电商专家可能会告诉你，你只需要将商品在平台上销售。”欧隆赫称，“但现在你需要的是为品牌‘讲故事’，这是我们希望能够教给澳洲商家的。”
代购问题是对华销售关键
不过，就在专家呼吁澳洲企业拥抱电子商务的同时，代购已成为对华销售澳洲商品尤其是奶粉的核心问题。
Woolworths首席执行官班杜思（Brad Banducci）担忧，中国的消费者会买空超市里的奶粉。
“我认为澳洲的代购问题对于我们来说是个挑战，我们曾遭遇过贝拉米（Bellamy’s）奶粉被抢购一空，现在A2 milk及其他品牌的奶粉也有这一趋势。当听到本土消费者无法购买到商品时，我非常难过。”班杜思称。
不过，澳洲私募公司Wattle Hill创始人谢若谷（Albert Tse）却认为，代购在向中国消费者推销澳洲产品方面起到了巨大的作用，包括在微信等社交媒体平台上推销等。
A2 Milk首席执行官南森（Peter Nathan）也表示，A2 Milk使用代购作为一种向中国销售产品的渠道。南森认为，澳洲企业对通过代购向中国销售产品的评估不足。
南森指出，代购销售渠道占中国市场供应的约27%，电子商城与其他店铺直销分别占中国市场供应的25%及不到25%。为此，A2 Milk选择绕道店铺直销，采取代购加电子商城的综合销售手段。
前财长呼吁海外资金投资
谈到海外资金对澳洲基础建设的投资时，澳洲前贸易部长罗伯（Andrew Robb）在论坛上表示，澳洲北部地区需要海外资金为基建项目提供支持。
罗伯认为，澳人并不需要为中国对澳洲农业资产的投资感到担忧。他指出，此前日本对澳洲的投资也曾引起争论，但现在也已被大众接受。而在日本之前，则是美国投资备受争议，“现在轮到中国了”。
罗伯表示，他意识到中国对澳投资存在一些敏感性，但他认为中国对澳洲郊区农业资产的兴趣“不值得流汗”。
罗伯强调，澳洲北部地区的农业发展存在无限的可能性。
编辑：王羽卿